无论在哪个时代，营销渠道都是每个商家必须搭建的，否则客源哪里来？产品销往哪里去？结合以往和现在来看，营销渠道也发生了巨大的变化。从上世纪的线下时代转到后来的电脑时代，再到如今的手机时代，渠道是越来越丰富多样，也越来越难做。

对于我们摄影工作室来讲，我们的营销渠道该如何的来搭建呢？且听分析！

一．线下渠道布局

线下渠道主要以人脉关系或合作的关系为主，大致分为以下几类。

1.线下渠道最容易打通的渠道方式就是有人脉关系，一些能够产生合作的机构里有你的家人、亲戚、朋友，比较容易拿到合作，或者邀请一些优质渠道的负责人入股，成为你的股东，这样就建立了人脉关系，这种渠道方式也是最稳定的，毕竟都是有关联的人，所以事事都为你上心。

2.如果没有人脉关系就是普通的甲乙方合作，最好是你能帮对方起到宣传作用或搭建桥梁作用，帮对方成单后，他自然也会帮你宣传，他的客户变相的也就成为了你的客源。

3.你的品牌感跟照片拍摄质量很好，能够成为别的机构赠送给客人的增值服务的话，作为人家转化客人和提高客人满意度的方法，那么也能促成你们的合作。

4.直接让分红给对方，或免费帮对方机构员工拍摄员工形象照、证件照、企业照等等，这样也能很大程度上的促进合作。

5.上百度或美团等平台，直接寻找合作机构的联系方式（电话、微信、邮箱等），多联系一些，总会有那么一两家愿意跟你合作！

线下合作模式基本上是以免费的形式，为合作机构提供一些免费的服务和福利，以获取对方的资源，带动自身客源，再通过推后销的方式带来消费！

二．线上O2O平台的运营

现在市场O2O平台主流的有美团、大众点评、百度糯米等，综合对比分析，其实它们的核心点都一样，都是基于位置和口碑这两点的生活服务平台。

下面就以美团为例给大家来分析分析，它的首页差不多由五块构成：1.搜索框  2.分类导航  3.活动促销、福利模块  4.店铺推荐、好评模块  5.分类、视频模块，每一个模块都对应着一部分流量。

搜索框对应的是精准的流量，一般是有目标商家的。用户会搜索品牌，也有可能会搜索需求。

搜你品牌的基本是你的顾客粉丝或听过你品牌的人，主要会关注你的店铺星级、样片价格、评价晒图等内容。搜索需求的话，决定你排名的很大程度上是星级排名和地理位置。而星级排名又跟你的口碑评价相关，尤其是最近一个月的口碑评价。

进入分类导航的用户一般都是有需求的，但没有目标商家。决定你点击率的最主要是排名，靠前的排名可以通过CBC（新型的电子商务模式）投放购买，除了排名，还有主图、团购销量、星级、订单礼、促销信息、人均价格等，这些都会影响到你的转化。

每日福利模块基本都是促销信息，主要看你的促销内容，你促销力度大，就有可能拿到这个板块的流量。

店铺推荐模块，你的好评越多，用户评分越高，就越能吸引顾客点击，越容易拿到这个模块的流量。

最后的分类、发现模块主要体现在视频内容的输出，所以多拍摄点优质的视频，平时勤更新，就容易拿到这块的流量。

下面给出我们摄影工作室在O2O平台的一些参数和指标：

因此，O2O平台的总体运营思路，就是要把以上的5个模块流量尽可能抓住，除了店铺地理位置不可操作，其他方面都是可以操作的，做好排名、星级、口碑评价，拍摄的照片风格、质量要过硬，平时加大促销力度，勤更新视频内容，必要时可以刷刷单，流量自然不用愁。

三．微信、微博的运营

微信、微博作为最广泛应用的社交平台，还是有很大的利用价值的，是作为宣传、推广、引流很好的一个渠道。它们具有活跃人数多、人脉关联大容易裂变等优势，并且我们在运营的时候无需花太多的成本，定期做好内容更新即可引流转化。随着后期粉丝的增多，你的知名度就随之提高，到时无论是新客转化率还是与其他品牌、平台合作的荣誉度都将大幅提升，好比微信、微博上的那些大V，不愁没有合作。具体的操作流程，在下一篇中会给大家做详细的介绍。

四．信息流平台的运营

信息流的广告主要分为免费和付费这两类，免费的跟微信、微博的运营思路一样；而付费的信息流广告，它与传统广告的区别就在于信息流背后有其大数据支撑。传统广告一般也就是CPT（广告模式），就是客户向资源商（APP或网站）订个时间包，然后广告投放了就完事；信息流广告相当于从买广告位变成了买用户，它通过大数据聚合算法和逻辑，收集到用户上网留下的痕迹，分析出用户不同的喜好和习性，然后在合适的时间、合适的场景给合适的人展示合适的广告创意，这样更容易吸引到用户，这就是信息流广告。

由于信息流广告是用户被动接受，不一定有消费需求，而且有些时候大数据内容也不是特别准，因此引流的难度也不小。所以在这里就告诉大家完整的信息流广告该怎么进行投放，它的投放精髓就在于最大限度地抓住你的受众群体，需要对客户群体进行精准的画像。页面上我们需要做好的逻辑有客人的痛点场景描述引起共鸣、提供解决方案以满足用户的需求以及展示风险评估、竞品比较、第三方好评来排除用户疑虑，这样点击率将大大提高。

做生意一定不仅要有营销策略，还要有营销渠道，两者相辅相成，才能让你赚钱，没有渠道再好的策略也将无处施展。