很多摄影师朋友在发展到一定程度后，会选择自主创业，开个自己的摄影工作室，但是开个什么样的呢？目标是做摄影哪一块的业务呢？往往很多人心里也没有个确定的想法。摄影行业说大不大，说小也不小，要想找到适合自己的创业方向，还需对它有个全面细致的了解才行，在某些时候，选择比努力更重要，下面就带大家来全览下摄影行业！

摄影领域的规模划分

在说摄影领域的板块划分之前，先给大家看一组2016年摄影行业的统计数据，让大家大致的了解下摄影行业概况。

大致的内容就是，2016年摄影行业总收入3169亿，在注册的摄影企业有42万家，从事摄影行业的人员有602万，摄影行业的平均利润率（即利润/成本）是11.3%，当然这些数据会存在一定的偏差，大概的了解下即可。

接着来说说摄影领域细致的板块划分，它大致可以分为五大类：婚纱摄影、儿童摄影、综合摄影、产品制作类、影像服务类。

而这五大类各自在市场的规模占比如下图所示：

下面我们来具体的分析下这五大类的特点，以及分别举一些成功案例供大家参考。

一．婚纱摄影

婚纱摄影的市场占比最大，但是利润率却是五大类里最低的，比行业平均利润率低了3%，这也是很多婚纱摄影工作室会开辟一些其他项目的原因。

婚纱摄影可大致的分为3小类：婚纱摄影、婚礼摄影、旅拍摄影。

婚纱摄影的特点：

1.低频刚需，复购率低

婚纱摄影基本人人都有需要，但一般每个人一生只会有一次需求，除非说离婚再婚，所以说，它的频率、复购率都是很低的。

2.获客成本高，利润低

正因为它的低频刚需，导致市场竞争非常大，获客成本也是越来越高，再加上场地、服装、拍摄的成本，所以最后的利润是比较低的。

因此，想选择婚纱摄影创业的朋友需要具备的是，要么自身有获客成本较低的渠道，要么就是拍摄技术非常好，可以提高自己的客单价。

参考案列：

铂爵旅拍

铂爵旅拍算是旅拍领略的佼佼者了，他们的特点是前期在电商领域做的比较好，客单价比较高，而因为旅拍性质，在场地构建等方面成本又相对较低，所以很大程度的提高了利润，建议想从事旅拍创业的朋友可以参考。

韩国艺匠

韩国艺匠是个高端的婚纱摄影品牌，全年的销售额近百亿，主要是用互联网的营销思维改变了线下的营销模式，他们在新浪微博上投放的广告和新媒体上策划的营销活动都非常成功，有想走影楼模式的朋友可以参考。

Tangvision

Tangvision是一个摄影工作室，从一开始的婚纱摄影再拓展到儿童摄影，它在自媒体营销方面做了很多的尝试，是一个很好的网红自媒体营销参考对象。

二．儿童摄影

儿童摄影的市场占比较大，而且利润率也较高，比行业平均利润率高了4.6%，所以很多婚纱摄影工作室纷纷开拓儿童摄影的市场。

儿童摄影可大致的分为4小类：新生儿摄影、孕童摄影、大童摄影、亲子摄影。

儿童摄影的特点：

1.高频刚需

相对于摄影行业来说的话，儿童摄影算是比较高频了，例如孕妇、新生儿、满月、周岁等，像这些时刻父母基本都会选择拍摄记录下来，也算是刚需。

2.客户的维系很重要

因为儿童摄影往往会有一个摄影链，例如新生儿拍过之后，后面还会有满月照、周岁照等，所以当你的服务令客户满意了，后面的一系列拍摄她很大程度上还会来找你拍摄，就相当于提升了你的复购率，还减少了获客成本。

3.尝试在三四线城市创业

目前一线城市的儿童摄影市场开发的比较彻底，竞争比较激烈，而三四线城市还相对比较传统保守，且随着消费的升级需求也比较旺盛，当你用一些新颖的创意来打入这片市场的话，效果应该也会不错。

参考案列：

爱儿美

爱儿美特点就是将场地布置和场景进行升级，走低价多销的风格，迅速引流大批的客户，后续再进行一些追销引导。

格林童趣

格林童趣走的是产品创新的路线，注重新品的研发，以此来吸引客户。

米垣新生儿

米垣新生儿是近两年才成立的，每年销售额也有上千万，他们只做上门拍摄，这样一来场地布置、店面租金等成本就大大的减少，非常注重客户的运营和口碑的传播，也比较注重新媒体的打造，在这些方面做的都比较不错。

三．综合摄影

综合摄影的市场占比相对较小，利润率也较低，比行业平均利润率低了2.6%。

综合摄影可大致的分为3小类：证件照、团体照、写真艺术摄影（包括毕业照、全家福、广告、产品、微电影等）。

综合摄影的特点：

1.低频非刚需

综合摄影类的大多是比较低频的，且并不是人们一定需要的，所以获客成本会更高、难度也更大，做起来没那么好做，想选择这个方向创业的朋友们需要慎重考虑。

2.可以从证件照入手

相对于综合摄影里面的其他小类，证件照算是比较刚需了，基本人人都会用到，可以从这方面入手。

写真艺术摄影可能比较适合独立摄影师和艺术家之类的，而广告拍摄更偏向于走商业路线，这些都并不太适合大众的选择。

参考案例：

海马体、天真蓝

海马体和天真蓝这两家在证件照方面做的就比较不错，推出最美证件照系列，非常注重服装、化妆以及修图，客单价也相对较高，由于它的速度比较快，所以接待量要比婚纱、儿童摄影多很多，不过这就对流程管理能力、流量获取能力和用户运营能力有一定的要求。

四．产品制作类

产品制作类的市场占比也相对较小，不过利润率确是最高的，比行业平均利润率高5.2%。

产品制作类里面的分类就比较多了，包含场景设计制作、相册相框制作、婚纱礼服生产、摄影摄像器材、产品材料生产与冲印等。

很多朋友说这个利润率最高，那不是挺有搞头的，其实也不然，往往一个利润高的行业也是初入者最难进的，产品制作类里面很多都形成了一种资源垄断，例如婚纱礼服的生产集中在江浙一带，摄影摄像器材销售的经销商太多，二三级经销商不好做。

在照片材料生产与冲印方面，市场是相对垄断的，例如国内印刷大家的雅昌，还有数码印刷的天意，而且他们所用的器材往往也是不菲的价格，需要投入大量的资金，对于刚创业的朋友来说，也不一定有那么多的资金。

五．影像服务类

影像服务类的市场占比最低，利润率也较低，比行业平均利润率低了0.5%。

影像服务类大致包括软件开发生产、互联网平台建设与服务、教育培训、摄影与婚礼展会等。

软件开发生产一般是B2B模式，即公司与公司之间的商业合作，这里面需要充足的技术团队和销售团队，人员成本是比较高的，行业里熊宝贝做的还不错，可以参考；还有像CRM系统（客户关系管理系统），很多小型公司企业都需要，而开发成本也相对较低，也是不错的选择。

互联网平台方面的话，例如约拍平台，把摄影师和客户对接起来，平台在中间拿提成，约拍平台火于2014年，火了一两年，后面基本都做不下去了。对于约拍来说，其实并不适合做平台，因为摄影本身是低频消费，这是最主要的原因；其次是很容易发生跑单现象，摄影师和客户接头之后，私下里沟通交流去了，后面基本就没有平台啥事了，间接的也会导致监控成本比较高；最后，一边找摄影师，一边找客户，这个成本也是比较高的，而且做平台肯定是需要技术团队的，这个人员成本也较高，所以，约拍平台后面难以做下去。如果想做摄影方面的互联网平台的话，一定要考虑好频率高低、跑单情况、成本这三点。

现在市面上有些教育培训平台，很多的摄影师在上面分享自己的一些经验技巧，有很多的一些课程，其他人通过付费去学习，这既算是一种互联网平台，也算是一种培训教育，例如三鲜光圈，有想做这方面的朋友可以参考下。

说到这里，基本带大家了解了下摄影行业里的五大类以及它们的一些特点和行情，希望能够对你们在创业的选择上有所帮助，知己知彼才能勇往直前，努力决定了你能走多远，而方向从一开始决定了你的结局！