上一篇文章我们分享了《获客黄金9策略之1：免费策略》

现在继续分享黄金九策略之2：借力关联商家策略。

因此除了在你这消费，一定还会在其他商家那里消费。你想要的客户不在你手里，但他一定在其他商家手里。

如果你的客户在其他商家那里购买的产品或服务，和你的照相馆的产品和服务之间有足够的关联，这样的商家就叫做“关联商家”。

同时也表明这些“关联商家”的客户，有很大比例也是你想要的潜在客户。

1.从客户的整体需求链条出发，寻找你的关联商家。

比如照相馆，就可以从客户想拍证件照，职业形象照这个整体需求，去寻找关联行业的商家。

客户的整体需求是什么呢：是初出社会求职，或者相换工作，想要有一个好形象，让用人单位对自己有好感。

从这个需求出发，可以得出照相馆的关联商家至少包括：职业装的服务店，发型设计，职业介绍机构，培训中心等，还有更多，需要照相馆商家根据自己的产品和服务特性去挖掘。

2.从客户消费轨迹去寻找关联商家。

客户在购买你的产品之前会购买哪些产品，从而找到相应的关联商家。

你所要做的就是，通过设计一个借力合作的方案，快速地把关联商家数据库里的客户大量地吸引过来。

每一次的借力合作，都是利益驱动型的，关联商家只会为利益与你合作。

借力关联商家，首先要站到对方角度去思考，我能为对方带来什么利益？

你可以从这三个切入点去给关联商家带来利益：

（1）帮助对方提高客流量。你可以提供一个赠品给关联商家，同时在他的门口打上：进店免费赠送礼品，通过赠品帮助关联商家吸引客流。

（2）帮助对方提高成交率。你可以提供优惠券或赠品，关联商家可以宣传推广：买100送100，满100赠送礼品。通过你的赠品或优惠券，帮劲其成交。

（3）帮助对方激活老客户：你可以提供赠品，让关联商家免费赠送给他的老客户，同时你可以轻松地获得这批老客户。

一个婚纱摄影楼，一直是传统的营销模式，发放传单。

在人流量最大的商业街，设置一个展点，在展点里放置着一些精美的相册，然后放着优美的音乐，试图通过传单与展点吸引潜在客户。

这种方式效果越来越差，如何改变这种状况？

影楼通过与珠宝店合作、与酒店合作、与婚庆公司合作，与床上用品合作，制定出如下行动方案：

1、由每一个参与合作的商家各提供500元的现金抵用券，集合成一个大红包，里面一共有3000元与婚庆有关的现金抵用券。

2、影楼在每一个展点都打出标语：凡过来咨询婚纱摄影的，可以享有免费试拍、同时赠送3000元幸福红包。

3、其他合作商家在他们的店面，同样宣传“进店咨询即可免费赠送3000元幸福红包”。

1.影楼的500元的优惠券，通过其他5家合作单位，快速地传递到潜在客户手中。

2.经过杠杆借力整合后，影楼的客流量激增3倍。

3.借力对象还在源源不断地为影楼提供潜在客户。

4.而珠宝店、酒店、婚庆公司、床上用品公司等借力对象通过影楼也提高了客户数量。

借力使力不费力，客户是可以用来共享的。通过相互借力，照相馆可以实现关联商家之间相互促进，互利共享的局面。