照相馆获客的黄金9策略之8:吸引力策略

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照相馆获客的黄金9策略之8:吸引力策略

吸引力策略主要是通过有吸引力的物质,快速吸引客户的眼球。

在运用吸引力策略时,你必须分析客户的喜好和客户大脑中的焦点,同时你要抓住客户的好奇心,从而提炼出对客户有吸引力的事情。

比如同样的开一家鞋店,在你的店门口放置了一双超级大号的鞋,这双鞋可以帮助你迅速吸引客户的眼球。

某广场为了吸引年轻人的目光,在广场中间放置了超大号的变形金刚,吸引了无数年轻人前来合影,从而带来更多的人流量同样也是运用了吸引力策略。

对于小朋友来说,一个汽球就足以吸引他们的眼球,我们来看一个案例。

照相馆获客的黄金9策略之8:吸引力策略

小汽球背后的秘密

对于有拍摄婴童主题的照相馆,可以在门口放置着大量有趣的小汽球,同时业务员通过培训后,可以简单又熟练地用汽球编制各种动物形象。

当年轻妈妈带着宝宝经过店门口时,宝宝的眼球一下就被汽球给吸引了。

宝宝停下来时,妈妈的脚步也跟着停下来!

照相馆可以让妈妈扫照相馆的公众号二维码,即可获得两个免费的动物汽球,同时还可以享受5折拍照,并参加同城宝宝选秀大赛。

就是扫一下二维码,对于多数妈妈来说,是没有任何抗拒的,对方心里也许会想,大不了一会就取消关注。

据数据统计,关注了后,会取消的还是会有,但只占5%不到。

照相馆获客的黄金9策略之8:吸引力策略

通过低成本的汽球策略,再组合让妈妈心动的成交方案,我们轻松地获得大量的会员客户。

在这个案例中,我们运用了汽球做为客户的吸引力媒介,快速吸引潜在客户关注,引导客户成为会员,形成客户数据库。

就算妈妈没有购买任何产品,至少也关注了照相馆的公众号,这样又方便后续持续推送宝宝相关的摄影优惠给妈妈看,吸引消费。

对于一些有特别爱好与钟情的客户,我们可以通过投其所好,从而迅速抓住客户。



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