活动对于照相馆来讲，是必不可少的。临近年底，照相馆可以依据圣诞照、全家福作为宣传，开始向客户介绍新样片，新拍摄主题，以此为出发点，可以着手准备活动，迎接年底的流量。

 一、活动样式与规划

照相馆常见的活动样式是折扣促销，而促销力度则是依据商家自身情况或参与的产品情况来决定，当然也可以依据时间点来进行决定。例如临近年底，照相馆可以用新年照或全家福、圣诞照为宣传点，进行活动的折扣促销。

照相馆在规划活动样式上可以基于这样的思路去布置规划：1. 考虑推出一款主打产品来做促销，作为本次活动的主要成交对象，同时结合其它产品做适度的折扣促销；2. 店内产品全线参与折扣。

确定活动样式后，需要对活动进行有效规划。活动规划上，可以基于引流、预热、裂变等目的的思路来进行，因此照相馆在引流、预热、裂变上的活动规划是可从集赞活动，较低的优惠价格上入手，产品上的搭配可以是门店的普遍大众款，如学生证件照、生日照等。这样受众面较广，可以覆盖多数人，挖掘出更多潜在客户。同时，引流的活动可以引导参与的用户在兑奖的时候添加到自家客服中，这样就顺其自然的留住了客户。

在正式活动上如果采取折扣的形式进行，若是年底折扣，则可以是全家福的拍摄、圣诞的套餐、新年照等；若是店庆或者新店开业，则可以考虑是全场折扣或者组合折扣，提升销量。

 二、活动配套

在活动配套上要基于人员、话术、物料、渠道平台、系统上来匹配。

人员上：活动的客服，用于对接活动过程中与客户的解疑、答复等，人员的组织，从进店的接待到化妆、拍摄的负责人；

话术上：需要对常见的客户问答、活动疑问、兑奖疑问等的话题提前准备好话术，避免消耗过多时间，提高与客户的对接效率；

物料上：包括了宣传海报、门店的宣传海报、与客户沟通时引导二销的台签等；

渠道平台上：这里涉及到各大宣传推广平台，活动推广包括了自有的私域群聊、朋友圈、私聊、公众号、抖音等；

系统上：商家有使用照相馆预约系统的，在系统上需要将相关产品进行设置，也包括对活动相关的预约链接的匹配设置，相关券码的提供等。

         三、活动二销的打造

商家的成交除了来源于拍摄套餐的收入外，重心可以放在二销上，这样可以大幅提高成交额。因此二销的打造要基于产品的特点来，如拍摄全家福的时候，拍摄的样片数量对客户来讲大部分是不够的，所以这里就产生了一个二销的机会，可以为客户加修，或者是加拍主题等，在此基础上可以搭配相框，相册进行赠送。

四、活动的复盘

在活动结束后，需要及时收集对应数据进行分析，这包括了活动时成交的数据，客户的数量情况，相关产品的销售情况，二销的情况等。通过对活动数据的收集与分析，一个是可以了解到商家在哪些方面的工作准备不充分，一个是可以看到多数客户的消费倾向，同时也可以对门店的产品有一个更加全面的了解，以及在产品的配套，服务中有哪些不足，可以优化提升的地方。这样针对下次活动就有一个可以借鉴做预期的案例，也可以将活动策划得更好。

  照相馆由于产品的特点，因此在活动上除了以折扣作为出发点外，还可以借鉴到充值卡、优惠券、拼团、限时秒杀等方式进行策划，也可以利用新品发布、季节拍摄等结合活动的策划。当然照相馆在活动方面也要兼顾到当地的客源的引流、新增等问题。