照相馆获客的黄金9策略之2:借力商家策略

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照相馆获客的黄金9策略之2:借力商家策略

上一篇文章我们分享了《获客黄金9策略之1:免费策略》

现在继续分享黄金九策略之2:借力关联商家策略。

照相馆获客的黄金9策略之2:借力商家策略

做为照相馆商家,你的客户不仅仅只在你这消费,你的客户的一生的消费都是全方位的,他还有其他消费需求。

因此除了在你这消费,一定还会在其他商家那里消费。你想要的客户不在你手里,但他一定在其他商家手里。

如果你的客户在其他商家那里购买的产品或服务,和你的照相馆的产品和服务之间有足够的关联,这样的商家就叫做“关联商家”。

同时也表明这些“关联商家”的客户,有很大比例也是你想要的潜在客户。

照相馆获客的黄金9策略之2:借力商家策略

1.从客户的整体需求链条出发,寻找你的关联商家。

比如照相馆,就可以从客户想拍证件照,职业形象照这个整体需求,去寻找关联行业的商家。

客户的整体需求是什么呢:是初出社会求职,或者相换工作,想要有一个好形象,让用人单位对自己有好感。

从这个需求出发,可以得出照相馆的关联商家至少包括:职业装的服务店,发型设计,职业介绍机构,培训中心等,还有更多,需要照相馆商家根据自己的产品和服务特性去挖掘。

2.从客户消费轨迹去寻找关联商家。

客户在购买你的产品之前会购买哪些产品,从而找到相应的关联商家。

你所要做的就是,通过设计一个借力合作的方案,快速地把关联商家数据库里的客户大量地吸引过来。

照相馆获客的黄金9策略之2:借力商家策略

每一次的借力合作,都是利益驱动型的,关联商家只会为利益与你合作。

借力关联商家,首先要站到对方角度去思考,我能为对方带来什么利益?

你可以从这三个切入点去给关联商家带来利益:

(1)帮助对方提高客流量。你可以提供一个赠品给关联商家,同时在他的门口打上:进店免费赠送礼品,通过赠品帮助关联商家吸引客流。

(2)帮助对方提高成交率。你可以提供优惠券或赠品,关联商家可以宣传推广:买100送100,满100赠送礼品。通过你的赠品或优惠券,帮劲其成交。

(3)帮助对方激活老客户:你可以提供赠品,让关联商家免费赠送给他的老客户,同时你可以轻松地获得这批老客户。

照相馆获客的黄金9策略之2:借力商家策略

一个婚纱摄影楼,一直是传统的营销模式,发放传单。

在人流量最大的商业街,设置一个展点,在展点里放置着一些精美的相册,然后放着优美的音乐,试图通过传单与展点吸引潜在客户。

这种方式效果越来越差,如何改变这种状况?

影楼通过与珠宝店合作、与酒店合作、与婚庆公司合作,与床上用品合作,制定出如下行动方案:

1、由每一个参与合作的商家各提供500元的现金抵用券,集合成一个大红包,里面一共有3000元与婚庆有关的现金抵用券。

2、影楼在每一个展点都打出标语:凡过来咨询婚纱摄影的,可以享有免费试拍、同时赠送3000元幸福红包。

3、其他合作商家在他们的店面,同样宣传“进店咨询即可免费赠送3000元幸福红包”。

照相馆获客的黄金9策略之2:借力商家策略

1.影楼的500元的优惠券,通过其他5家合作单位,快速地传递到潜在客户手中。

2.经过杠杆借力整合后,影楼的客流量激增3倍。

3.借力对象还在源源不断地为影楼提供潜在客户。

4.而珠宝店、酒店、婚庆公司、床上用品公司等借力对象通过影楼也提高了客户数量。

借力使力不费力,客户是可以用来共享的。通过相互借力,照相馆可以实现关联商家之间相互促进,互利共享的局面。


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