照相馆获客的黄金9策略之3:广告策略

文章来源:简约网           阅读数:123


照相馆获客的黄金9策略之3:广告策略

广告策略是最常见,也是打开市场最通用的营销策略。

很多时候我们都需要运用广告去获取客户,最简单的广告形式就是分发DM传单。

通常的做法是:

  1. 分析客户聚集的场所,路过的场所,工作的场所,关注的焦点;

  2. 通过对客户各种各样的生活轨迹分析,找到宣传推广的渠道;

  3. 并试图优化广告的表现形式来吸引客户的注意力。

照相馆获客的黄金9策略之3:广告策略

照相馆获客的黄金9策略之3:广告策略

广告必须选择正确的投放场所,首先要分析客户会出现在哪里,客户生活的轨迹与行为规律会告诉我们客户聚集在哪里。

其次要判断客户会在什么场景下接收你的广告,以及在什么场景下客户愿意关注广告的内容。

比如在等待的时间里,客户大脑处于空白与无聊的时间中,会主动找寻信息,关注信息,于是你会把广告投放到电梯窗口。

照相馆获客的黄金9策略之3:广告策略

不要轻易花钱去做形象广告,最好的广告是推销产品。在广告过程中你要做到最重要的两件事情:

一是把价值与信息传递给客户, 二是要把清晰的购买行动路线告诉客户。

你一定听过霸王洗发水的广告:“霸王防脱发,各大药店有售!”。

这句话清断地告诉客户可以从哪里买到霸王,而且你到药店时,也会不由自主地想起这个广告语。

照相馆获客的黄金9策略之3:广告策略

你需要清晰地告诉客户,如何参与购买你的产品,如何更轻松更快乐地购买你的产品,享受你的产品。

当然,现在有更方便的方法,就是在广告展示处放上公众号的二维码,配上文字如“扫描公众号随时预约”。

并在公众号的菜单里设置“马上预约”的按钮,这样客户就可以看到你的门店信息和产品信息了。

总之,你可以做一切事情让客户更省心。如果你让客户更省心,客户就更愿意行动。

照相馆获客的黄金9策略之3:广告策略

广告的目的是为了客户的购买,前提是促进客户行动。

一种可以促进客户行动的广告策略是场景。

我们可看看益达的广告益达,“吃完喝完嚼益达。益达,饭后来两粒!”这则广告播出后,我的很多朋友慢慢习惯了吃完喝完嚼两粒。

为什么这则广告会如此有效?

因为它完全地催眠了客户让客户在广告所说的场景中(吃完喝完,饭后),不由自主地响应广告中的提议。

照相馆获客的黄金9策略之3:广告策略

你可以分析客户消费产品的场景。

还有更多如累了渴了喝红牛;比如怕上火喝王老吉;这些广告都精准地描绘了客户消费场景。

对于照相馆的广告也是一样的,需要告诉你的消费者,什么场景下可以来拍靓照。

例如某照相馆的生日主题广告:“生日这么重要的事,爱自己就要记下美美的自己?”

照相馆获客的黄金9策略之3:广告策略

另一种可以促进客户响应的就是:价值。

比如苏宁易购的广告:为你而省。这则广告在传递一种价值:我在帮你省钱。

比如康师傅方便面的广告:加量不加价。

同样地在传递更多价值,更高性价比。我们常见的“买一送一”“低至一折”“免费赠送”“秒杀狂潮”

继续以某照相馆的生日主题广告:“生日这么重要的事,爱自己就要记下美美的自己?---生日照只需88元,参与同城同日生活动,送价值888元的XXX生日礼物。"



上一篇:照相馆获客的黄金9策略之4:赠品策略
下一篇:照相馆获客的黄金9策略之2:借力商家策略

 照相馆营销


简约微信客服
咨询热线
166-2006-1425
177-2404-7995