照相馆获客的黄金9策略之4:赠品策略

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照相馆获客的黄金9策略之4:赠品策略

如果把营销比喻成钓鱼,那么赠品就是那鱼钩上的鱼饵。

赠品是吸引客户的磁铁,是用来获取客户的重要营销策略。

你可以通过赠品来吸引客户关注你照相馆的公众号,从而获取潜在客户的信息!

照相馆获客的黄金9策略之4:赠品策略

设计赠品的原则:

1.你提供的赠品必须对客户有用,有价值。

你提供的赠品越有吸引力,客户聚集的速度越快。

不要一味地拿小杯子毛巾之类的作为赠品,这类的赠品吸引力逐渐降低。

照相馆获客的黄金9策略之4:赠品策略

2.赠品可以不限你自己的产品

赠品不单单是你的产品,也可以是别人的产品或现金抵用券。比如:照相馆可以拿赠送发廊的代金券。赠品还可以是无形的知识产品,比如照相馆可以赠送《手机拍出最美靓照的20个技法》这种知识类产品,成本低,传播速度快。

照相馆获客的黄金9策略之4:赠品策略

3.赠品是为了获得客户详细信息

运用赠品策略时,有一个陷阱,那就是:干万不要只是单纯地送出产品,图一时的人气热闹。

赠品更重要的目的是为了获得客户数据库,获得客户的详细信息,以便后期跟进推广促销。

赠品不是给鱼儿喂食,而应该是一个带钩的鱼饵。因此客户每一次申领赠品时,你都需要让他留下个人信息。

照相馆获客的黄金9策略之4:赠品策略

总结:

因此可以在宣传或推广时推出赠品,1.树立赠品的价值,2.同时让客户通过关注公众号或运营小号,来获得赠品,这样就实现了借赠品绑定客户,方便后期推广促销了。

再次强调,送赠品的目的是为了获得客户,获得客户名单的目的,是为后续促销与营销推广奠定了基础。



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