客户是你最佳的销售员，已经成交的客户，就是你的宝藏。

邀请老客户推荐新客户，可以轻松带来高质量的潜在客户。

客户“转介绍”之所以威力强大，就是因为它利用了“人情”的纽带，更容易传递“信赖感”。

转介绍三板斧

1.表态感谢。首先你应该向客户表达感谢，因为是客户用真金白银为你的事业投票。你应该表达很幸运能够认识他，并且在与他交往的过程非常愉快。（总之干穿万穿，马屁与美言不穿！）

2.提出请求。然后你应该大胆地邀请客户把你推荐给他们的朋友。

3.告知好处。你可以巧妙地给客户一些特权，让客户觉得自己被尊重，被重视与依靠，同时让客户感觉对自己和朋友都有好处。

我们来看看一句话的差别，带来35％的利润提升！

案例：一句话的事！

一家照相馆，生意良好，每次客户结帐买单后，服务员总会说：“谢谢您，欢迎下次光临。”

这是一句礼貌用语，用久了，客户也免疫了。

有一次照相馆老板在朋友的建议下，把这句话换掉了。

换成”谢谢光临！也感谢你将会把我们店介绍给你的朋友！”

当客户听完后，会说：“好的。”

此时服务员再说：“您的朋友来我们店，只要报上您的大名，即可享有9折优惠”。

老板系统地培训员工按这套方式执行。

3个月过后，业绩居然提升了35％！如此疯狂有效！

我们来设想一下，假如你在两家不同的店买拍了照，其中一家邀请你介绍朋友，另外一家没有。

此时你的朋友问你：去哪里买拍照好？此时你的大脑里是不是响起了那句：感谢你介绍朋友到我们店里来？

研究测试表明，很多客户大脑会不由自主想起服务员的那句话，然后自然而然地推荐去那家。

同时，我们给予客户一个尊贵的特权：只要他的朋友报上他的大名，即可享有折扣与优惠。

这样的特权让客户觉得有面子，有身份。

无论在任何营销推广的时候，你都不要忘记邀请客户做转介绍。即使只有5％的客户响应，为你做转介绍，其结果依然是惊人的。

同时你可以每年定期地对老客户表示感谢，然后邀请他做转介绍。您可以通过公众号，或邮件、或短信的方式群发邀请转介绍的信息。

可以加入了一句话：“为了感谢您，我们特意给您一个特权，您可以把这条短信转发给您的两位朋友，他们凭短信也可享有88折优惠。”

依然是一句话的事情，却带来比往常多出27％的利润。

记住，勇敢地邀请客户为你做转介绍！总有一部分客户乐意为你做转介绍！

简约网预约系统，从信息化层面支持照相馆的转介绍策略。例如分享送，顾客将自己的相片成品分享到朋友圈，朋友点击查看并预约，顾客和顾客的朋友都享受到照相馆提供的优惠券。