说起运营推广，其最终目的是什么？是为了打响自身的品牌名气、提高知名度，让更多的用户认识、了解、信赖自己的品牌，进而带来更多的消费，产生更大的利润，这就是运营推广的最终目的。

对于这一块，广告投放的成本相对较高，低成本的话则有微信、微博两个途径，微信运营在上一篇已提到，接下来就跟大家聊聊，照相馆商家该如何运营好微博，从而实现吸粉、转化、成单，并将自己的品牌扩散出去，让更多的人接触到！

为啥要运营微博？

据近期大数据分析显示，微博月活跃用户3.76亿，日活跃用户1.65亿，而这些活跃用户中以23-30的年龄段居多，正是我们摄影行业最佳的目标客户群，为啥要运营微博？很显然啊，因为你的客户都大量聚集在微博，你还不该重视微博运营吗？！

而且每个产品都有它自己的生命周期，从起步到成长到成熟再到衰亡，没有什么产品是永久不衰的，这点是不可逆的，而我们需要做的就是缩短起步期、成长期和拉长成熟期，以此来保证我们的收益。

起步期靠的是摄影技术，成长期靠的是口碑的宣传和裂变，而成熟期则是依赖品牌的效应了，它可以让新顾客认可你，还可以给你带来商业代言、合作等，品牌的价值是无限的。而微博就能助我们快速塑造品牌，达到收益最大化！

微博的特性和ID的打造

微博平台相对开放，传播速度快、范围广，通过蹭热搜等方式就能很大可能性的获得大量曝光，相对微信平台的封闭性特点而言，微博在吸粉和品牌宣传上还是比较有优势的，更容易达到广泛传播的效果。

在打造自己品牌微博ID的时候，是比较有讲究的，不可随意为之。

昵称：昵称要么体现自身专业技能（XXX摄影/照相馆），要么富含温度和文艺，最好是前者，用户看过后一目了然。

头像：头像最好用自己的照片或以往拍摄过的产品，一定要体现艺术美感。

签名：签名要尽可能富有温度和文艺，毕竟摄影是件艺术的事儿，切忌写一些营销的话术，这样无形中会拉低自身的B格，容易令人反感。

实名认证：微博进行了实名认证的话，会大大提高用户对你的信任。

微博的常见玩法和注意事项

发过微博吗？用怎样的形式呢？文案加单图吗？那也太老套了，现在发布微博主要以下面三种形式居多。

1.九宫格

即文案加九张照片的方式，这种比较常见，九张图片比一张单图要丰富，不会显得单调。

2.动图

即文案加动图的方式，一般适合幽默搞笑的内容，用动图的展现方式更显生动有趣。

3.视频

即文案加视频的方式，更贴近人们的喜好，毕竟当下最流行的就是短视频。

上面提到的是发布的内容形式，不过在其他方面还有值得注意的点。

内容方面：文案尽量要软，避免使用一些营销话术，也不要@过多的人，否则会让浏览者产生不信任感；多分享一些优质的作品、客片，提炼自己对摄影的心得体会、经验技巧，并分享出去，让人认同自己的拍摄技术和审美，这样就很容易成单了。

时间选择：应尽量选择在午休时间或傍晚下班后这些时间点发，这时候人们处于比较闲暇的状态，是刷微博的高峰期，更容易被客户刷到。

发布方法：可以选择蹭热搜的方式，在内容里插入当前时间段比较热门的关键词，具体的操作方法会在下文中提到。

互动环节：微博发出去之后不代表就完事了，还有一步很重要，就是做好与粉丝之间的互动，及时回复粉丝的留言，一般给你留言的人，肯定是对你或你的这篇微博比较感兴趣，这是很大可能性成为潜在客户的，一定要及时回复，提高你们之间的粘性。

高效的N种快速涨粉技巧

1.主动私信、互粉意向客户

在微博起步期的时候，粉丝较少，名气不高，可以去浏览一些摄影大V发的微博，在评论区寻找一些意向客户，直接私信这些客户，往往也能拿到一些客源。

还可以多看看同行的微博，找找他们微博评论里的意向客户，他的这些意向客户其实也就是你的目标客户，然后去关注这些客户的微博，这里面也会有人关注回你，一般回粉率在10%左右，不要小看这种互粉行为，在起步阶段还是一种不错的粉丝积累方式，简单有效，而且这些粉丝都是意向客户，质量也比较高。

2.蹭热搜

微博热搜主要是指在当前时间段，被大量搜索的一些关键词，微博每天都会有50个关键词，热搜的类型基本可以分为时事新闻、明星八卦、热点八卦三种类型。

关键词后面带“热”图标的是指比其他热搜热度要高的话题，关键词后面带“新”的是指刚产生的热搜，关键词后面带“荐”的则是新浪官方推荐，一般位于关键词排行榜第三名，这个需要花钱购买，而我们蹭热度的话，就选后面带“热”和“新”图标的关键词话题，用户在搜索关键词的时候就很容易搜到我们发的内容。

不过这里需要注意几个问题，首先加入的关键词要和热搜关键词字眼一模一样，而且要彰显自然，切勿生搬硬套的强行加入关键词，与自己的内容毫无瓜葛，这样会显得很别扭；

其次关键词有很多，不是每一个都是正能量的，不要去蹭那些负面热点，以免给自己招黑；

最后，蹭热点的时候要有自己独特的内容和思想，而不是把热点内容重复发一遍，那样毫无新意可言，别人看了也会生腻，发之前可以多观摩下别人都是怎么来蹭热点的，总结经验之后再发，热搜蹭的好，阅读量破百万都不是事。

3.微博故事

微博的视频模块里有个故事栏，这里面都是一些很短的视频，如果你发的视频很有趣或专业性很强，被很多人点赞，那么就会被排到前面去，这样就进入了大众的视线，也会获得大量的曝光量和关注。

4.一直播

说起直播，想必大家都不陌生，随着近几年直播行业的崛起，带火了一批又一批的网红主播，这点我们也可以借鉴。新浪微博有个官方直播平台叫一直播，当你在做直播时，一直播和新浪微博两个平台会同时为你加载流量，直播的时间越长流量越大，而且很可能会被它们推荐到热门分类，两个平台热门流量同时为你加持，可想而知流量会有多大！

直播的益处不仅如此，在直播的过程中，有未关注你的用户进入直播间之后，系统会自动弹出关注主播的提示，很多大V的粉丝都来源于此，这也是最快速积累粉丝的方法之一。而且，直播的过程中你还可以植入你的摄影品牌、产品，在这过程中就能成交不少的成单量，何乐而不为呢？！

5.@摄影官微或主动投稿

新浪摄影官方微博有两个账号，分别是微博摄影和微相册，在发布优质的微博内容时，可以@这两个官微，或者主动给这两个官微投稿，如果被选中帮你转发的话，将会给你带来巨大的曝光量和流量，当然前提是你的客片内容一定要是原创且优质的。

6.@流量大V或寻求合作

有些高流量的摄影大V博主，当你发布了优质的内容之后@这些博主或者投稿给他们，他们看完你的内容感觉不错的话，有时也会免费帮你转载，那也是大大的增加了曝光量。当然这个是说不准的，如果找不到大V愿意免费帮你转载的话，也可以付费找他们寻求合作，直接私信他们说明来意，内容里包含商务、合作、推广等字眼他们就明了，例如“博主您好，我是XXX摄影，寻求合作推广”，像这样就可以，很多大V都是靠广告合作来赚取收入的。

而这些大V的收费方式一般有两种，一种是按照篇幅来收费，另一种是按照阅读量来收费，这个收费标准不一，具体要看不同博主的情况。当然这里面也需要注意几点内容，首先要筛选优质账号，要了解合作博主的平时发博阅读量一般是多少，最好选择在百万阅读量左右，然后点赞、评论、转发量都不错的账号；其次文案内容要软，营销氛围太浓可能会导致大V博主不愿意帮你转发，可以委婉的表达或放入图片中。

7.约拍人气网红

一提到网红，很多人就认为难接触到，其实并不是这样，根绝网红的人气来定，几百万粉丝的叫网红，而几十万或者几万粉丝的也叫网红，只是红的程度不一样而已，百万级的比较难接触到，十万级的还是比较容易的，而且价格还比较低，付费给她拍摄一些高质量的照片，拍完让她写几句软文并附上照片发出去，@你的微博，一般能为自己引来不少的粉丝。

而且，网红的粉丝一般都是粘性非常高的，导流到自己这边之后，粘性也会比较高，很容易转化成单。花个一两千块的成本，涨个千把粉是不成问题的，还是高粘性的粉，在微博里，高粘性的粉丝一般成本都在10元/个以上，因此，这样做是非常划算的。

8.投放粉丝通

很多人对粉丝通这个名词可能比较陌生，它是新浪微博官方的投放平台，它会根据用户属性和社交关系将信息精准的投放给目标人群，是一种付费的投放渠道，我们来看看它的一些基本属性。

计费方式：它的计费方式分为CPM和CPE两种，CPM是按照微博在用户信息流中曝光人次进行计费，一般按5元/千次曝光；CPE是按照微博在用户信息流中发生的有效互动进行计费(互动包括：转发、点赞、收藏、加关注、点击链接)，一般最低出价为0.5元/次互动。

适用人群：很多博主追求的是粉丝数量，希望涨粉越多越好，对于此类博主的话，不建议使用粉丝通投放，因为成本会比较高；而对于注重粉丝质量、转化率的博主来说，则比较适合使用。

以上所列均是当下微博运营较为常见的运用手段了，当然，无论选择何种的方式，微博的内容才是最重要的，样片或客片一定要足够吸引人，文案搭配要优美，否则再好的方法也很难起到作用。

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